지금까지 꽤 인상적인 수치를 보셨을 겁니다. 많은 사람들이 성공적인 비디오를 봅니다. 하지만 여전히 의문점은 남아있습니다. 높은 조회 수가 기업에 더 많은 수익으로 이어질까요? 과학적 해답은, 가끔이다. Brocade Software의 임원들은 일련의 온라인 비디오를 통해 자신들이 발견한 견고한 영업 기회의 수를 수량화할 수 있었습니다. 다른 회사들도 똑같이 할 수 있었다.
예를 들어, 국제적인 광고 회사인 오길비 앤 매더는 현재 유명한 도브 에볼루션 비디오를 만들었습니다. 이 비디오는 2분도 채 되지 않아 시간이 흐른 후에야 광고판 화보 촬영을 위한 사전 메이크업 모델을 만들기 위한 모든 작업을 보여준다. 지금까지 8백만 명 이상의 사람들이 이 비디오를 시청했다. "그것은 회사의 훌륭한 브랜드 도구였습니다," 라고 오길비 & 매더의 제임스 더튼이 말했습니다. 제임스는 우리에게 그 비디오가 "무료 업로드로 250만 달러의 미디어 가치를 창출했다"고 말했다. 아이러니하게도, 어떤 젊은이가 중년의 게으름뱅이로 변하는 도브 에볼루션 패러디도 150만 건의 조회수를 기록했습니다! 이전포스팅에서 논의하겠지만, 모방은, 제대로만 된다면, 유튜브에서 꽤 잘 작동합니다.
하지만, 분명히, 모든 비디오 캠페인이 이런 종류의 성공을 거두지는 못할 것이고, 국제적인 광고 대행사의 도움을 받는 것도 나쁜 일은 아니다. 그럼에도 불구하고, 여러분은 성공을 찾기 위해 큰 사람들에게 갈 필요는 없습니다. 우리는 YouTube의 잠재적인 수익 증대에 대한 더 나은 느낌을 얻기 위해 예산이 많지 않은 사람들로부터 몇 가지 다른 예들을 살펴볼 것입니다. 그리고 우리는 몇몇 전문가들의 통찰력도 공유할 것입니다.
부동산 침체의 좋은 사업
2008년 여름, 부동산 산업은 전례 없는 도전에 시달리고 있었다. 모기지 산업의 역사적인 붕괴, 매물로 나온 주택의 과잉, 그리고 경기 침체는 대부분의 미국인들에게 있어서 인생에서 가장 큰 투자인 것에 대한 모험에 대해 사람들을 매우 불안하게 만들었다. 하지만 우리가 프레드 라이트와 이야기했을 때, 상황이 훨씬 나아 보였다.
Fred는 집을 팔기 위한 비디오를 유튜브에 올리는 부동산 비디오 작가이다. 프레드는 그 침체된 시장에서 아주 좋은 성적을 거두고 있는 몇 안 되는 사람들 중 한 명이었다. 뉴 햄프셔에 본부를 둔 프레드는 솔직히 부동산 경기 침체가 자신의 특정 업무 분야에 호재로 작용했다고 지적했다. "만약 시장이 몇 년 전처럼 좋았더라면 이런 일은 결코 일어나지 않았을 것입니다,"라고 그는 우리에게 말했다. "동영상을 편집했을 때, 집은 팔렸습니다."
프레드는 그의 성공의 일부는 가난한 부동산 시장뿐만 아니라 높은 기름값에도 달려있다고 말했다. "시장에 기록적인 수의 부동산과 기름값 때문에 사람들은 하루 종일 차를 몰고 다니면서 부동산을 보고 싶어하지 않습니다. 그들은 집에서 그것을 할 수 있습니다,"라고 그는 말했다. 비디오가 판매에 돈을 보태는가에 대한 질문에 대해 프레드는 우리에게 말했다. "비디오는 많은 일을 하지만 사람들은 비디오를 봤기 때문에 집을 사는 것이 아니다."
"먼저 그들은 스펙, 사진, 그리고 비디오를 봅니다,"라고 프레드는 설명했습니다. "동영상을 볼 때쯤이면, 그들은 집안에 갇히게 됩니다. 그들은 이미 그 집에 대해 많이 알고 있습니다." 프레드는 또한 비디오 부동산은 구매자와 판매자 모두에게 이익이 된다고 설명했다. 구매자들은 실제로 현장에 도착하기 전에 집을 꼼꼼히 살펴봄으로써 시간을 절약한다. 판매를 요청하는 구매자들이 실제로 부동산에 관심이 있기 때문에 판매자는 이익을 얻습니다. 그것은 어떤 판매자도 미치게 만들 수 있는 멋쟁이들을 단념시키는 데 도움이 된다. 그리고 다른 특성들이 다른 초점들을 통해 제시될 수 있습니다.
예를 들어, 좋은 위치에 있는 집과 함께 비디오는 거리와 이웃에 초점을 맞출 수 있다. 매우 헌신적인 판매자는 비디오에 나타나 가족이 그 집에 사는 동안 집의 향상된 점을 설명할 수 있습니다. "부동산 업자가 나타날 수 있어요."라고 프레드가 말했다. "그것은 브랜드 자체에 정말 도움이 될 수 있습니다." 이러한 접근 방식을 이용하여, 부드러운 음악이 연주되고 가족들이 신비롭게 실종되는 동안 하우스 투어는 낯선 사람의 집을 통과하는 일반적인 여행보다 훨씬 더 개인적인 느낌을 받을 수 있다.
우리가 늘 그렇게 집을 구했지만 프레드의 방식이 더 낫겠어요. 잠재 매수자의 수를 늘리고, 혁신적인 부동산 중개인의 서비스를 강조하고, 잠재 매수자와 매도자 모두에게 스트레스를 주는 시장의 긴장을 완화하는 것은 침체된 부동산 시장에 좋은 일처럼 보인다. 그리고 프레드의 경우, 그가 제작하는 비디오 하나당 몇 백 달러를 벌고 있는데, 이것은 확실히 그가 부동산 침체를 극복하는데 도움을 주었다.
전문가에게 물어보자
비디오를 잘 적용하면 어려운 비즈니스 시장도 얼마나 개선할 수 있는지에 대한 매우 구체적인 예를 방금 보셨지만, 우리는 그러한 작은 데이터를 바탕으로 한 포괄적인 진술을 할 수 없습니다. 비디오 뷰가 판매량을 증가시키는지 여부에 대한 답은 까다롭다.
우리는 회사들이 그들 자신의 유튜브 엑스포를 통해 얼마나 잘 하고 있는지에 대한 많은 일화적인 정보를 가지고 있습니다. 물론, 그들의 비디오 캠페인이 그들에게 효과가 없었다는 것을 인정하기 위해 직접 나설 회사들을 찾기는 훨씬 어렵습니다. 더 많은 성공 스토리를 진행하기 전에, 높은 수익과 동등한 높은 뷰에 대한 의견을 가지고 있는 전문가 그룹의 의견을 들어봅시다. 이러한 전문가들을 찾기 위해, 우리는 인기 있는 비즈니스 소셜 네트워크 LinkedIn에 질문을 게시했습니다. 우리가 배운 것은 다음과 같습니다.
브랜드 가치 형성에 좋을 수도 있지만, 여러분이 도달하고 있는 오디오는 "김미" 관객입니다. 그들은 즐거움을 찾고 있고, 그들의 뇌로 직접 전송될 정보는 작은 덩어리들 – 공짜입니다. 그들이 유튜브에서 무언가를 본 후에, 웹사이트로 가는 것은 또 다른 단계이다. 그래서 그들은 이미 다른 것을 보기 위해 떠난다. 예를 들어 더 자유로운 후크가 있는 경우 클릭할 수 있는 후크가 있을 수 있습니다. 비디오에 라이브 링크를 삽입하는 기술을 고안한 사람은 이 패러다임을 완전히 바꿀 수 있다. (에리카 프리드먼, 닐슨 버즈메트릭스)
우리는 이제 막 YouTube를 사용하여 온라인으로 광고 비디오 프로젝트를 홍보하기 시작했습니다. 우리에게 이곳은 단지 무료 온라인 광고를 위한 또 다른 장소일 뿐이다. 그러면 웹 상의 링크 활용도가 향상되고 작업에 대한 추가적인 관심이 발생할 수 있습니다. 그러면 실제 매출을 올릴 수 있을까요? 아직 말하기 이르지만, 온라인 마케팅 전략의 일부입니다! 몇 달 안에 더 많은 것을 말씀드릴 수 있을 거예요! (캐서린 셰발리에, 회계부장 겸 오너, 모리스 말고)
유튜브는 그저 무료 도구일 뿐이다. 그것은 광고주들과 마케팅 담당자들이 그들의 제품이나 서비스를 홍보할 수 있는 큰 잠재력을 가지고 있다. 동영상이 제대로 완성되면 사용자는 주요 검색엔진을 방문하거나 제품/서비스 홈페이지를 방문해야 한다는 것을 우리는 모두 알고 있다. 적절한 관리, 현실적인 목표, 대상 메시지 및 특정 사용자(웹 전체가 아님)를 대상으로 하면 이러한 노출의 일부를 수익으로 전환할 수 있을 것이라고 생각합니다. 연구에 따르면 광고주/마케터가 더 많은 수직을 목표로 할수록 투자 수익의 잠재력이 훨씬 더 높아지고 더 나아질 수 있다. (Enock Belomy, 대화형 마케팅 임원)
노출에는 문제가 없습니다. 관련만 있다면요. 그렇지 않으면 소음일 뿐입니다. (어쨌든 소음이 너무 심합니다.) (Chris Von Selle, JWT 전무)
상식적으로 당신에게 어떤 노출도 좋은 엑스포라고 말해주고 있다. - 확실하고, 애초에 사람들이 유튜브에 접속하는 한 그것은 판매로 이어질 수 있다. 동영상으로 트래픽을 전달하려면 창의적이고 그다지 창의적이지 않은 마케팅이 필요합니다. 어떻게- 주제가 핫하면, 사람들은 검색이나 입소문을 통해 트래픽을 찾을 수 있을 것입니다. 당신이 무엇을 게시하든, 그것을 광고처럼 취급하고, 품질이 제품을 나타내거나 적어도 화제를 불러일으킬 만큼 충분히 독특한지 확실히 하라. (Julie Gengo, 마케팅 코디네이터, HealthWalk)
YouTube 비디오가 적절히 타겟팅되어 있고 제작 가치가 타겟의 기대치와 일치한다면 노출(대체로)과 판매(실천 요청!)를 모두 증가시킬 것입니다. (Greg Padley, 뉴욕 기반 RFC&P, 계정 관리자)
지금 비디오를 시청할 사람들의 수를 측정하는 것은 불가능하며, 구매할 때가 되면 다른 사람보다 먼저 자신의 브랜드를 기억하라. 비록 비디오가 자동 직접 판매로 바뀌지 않더라도, 그것은 확실히 비디오 뷰어의 마음에 유튜브를 사용하지 않은 다른 회사보다 여러분의 브랜드를 우선시한다.
사람들이 여러분과 여러분의 사업에 대해 보고 듣도록 하는 것이 정말로 나쁜 일인가요? (Scott Welch, 영업 및 마케팅 전문가)
이러한 전문가 의견은 유튜브의 노출이 냉정한 현금화를 가져올지 여부에 대한 전 영역을 다루고 있다. 앞서 언급했듯이, 오피스맥스, 브로케이드 소프트웨어, 프레드 라이트는 그들의 유튜브 벤처 사업에서 잘 하고 있을 뿐만 아니라 사이트 덕분에 견조한 수익을 보고할 수 있다.
이러한 전문가들의 목소리가 울려 퍼지고 있는 지금, 그들이 어떤 성공을 어떻게 발견했는지 보기 위해 몇 개 더 많은 기업들을 살펴봐야 할 때이다. 전문가들은 이 장 초반부에 발표된 경고를 상기시켜 주었다. 유튜브의 성공은 실제로 일어나며 가능하다. 그것을 실현하기 위한 구체적인 방법을 수량화하는 것은 그리 쉽지 않다. 그렇기 때문에 자신의 회사를 부유하게 하기 위해 그것을 사용해 온 다른 사람들의 영감이 매우 가치 있을 수 있습니다.
