우리는 독자들의 대부분이 연기자나 코미디언이 되지 않을 것이라는 것을 인정할 것이다. 하지만 유튜브는 단지 엄청난 재능을 가진 사람들을 위한 출구가 아니다. 그리고 여러분이 재능 있는 공연자일지라도, 유튜브로 돈을 벌고 싶다면 여전히 사업가처럼 생각해야 합니다.
많은 사업가들이 사업과 자산을 성장시키기 위해 유튜브에 눈을 돌렸다는 소식을 전하게 되어 기쁩니다. 3장에서는 YouTube를 재미있고 혁신적인 방법으로 사용하는 회사 대표들을 만나보실 수 있습니다. 여기서는 현장에서 바쁜 목표를 추구하는 공연자나 전문가와 같은 개인에 초점을 맞출 것입니다.
박사의 경우를 보자. 그림 2-4에 나와 있는 뉴욕 새러토가 스프링스 출신의 성형외과 의사 스티븐 야린스키. 야린스키 박사의 비디오는 유튜브의 ShopDocVideo 채널에 있다. 그는 새로운 고객들을 끌어들이기 위한 마케팅 노력의 일환으로 유튜브를 이용한다. "저는 수술에 대한 정보를 얻기 위해 이메일을 보내는 예비 환자들을 위해 비디오를 올립니다,"라고 그는 우리에게 말했습니다. "반응은 훌륭했습니다,"라고 야린스키 박사는 보고했다. "이런 지지는 환자들에게 진료 예약을 요청하는 것을 더 편하게 해 줍니다. 환자들은 제게 그것을 보았다고 말했습니다,"라고 그는 덧붙였습니다. "첫 두 달 반 동안 이 비디오가 유튜브에 올라오면서 600건 이상의 조회수를 기록했습니다."
Yarin-sky 박사는 유튜브 사용에 관심이 있는 다른 의사들에게 이 조언을 했습니다. "비디오를 마케팅 도구로 사용하여 환자 리드를 사무실로 가져오십시오. 절차를 판매하려고 하지 마십시오. 의사와 상담하고 상담을 예약하여 전문가와 만나고 니즈를 평가해야 한다는 개념을 판매하십시오." 이 조언은 물론 의사들뿐만 아니라 다른 전문가들에게도 적용된다. 일반인이나 변호사는 숫자를 아삭아삭하거나 브리핑을 통해 읽는 자신의 동영상을 올리지 않을 것이다. 대신 그녀는 자신을 팔아 시청자들에게 그녀와 연락을 취할 수 있는 수단을 제공해야 한다.
유튜브 목표설정하기
YouTube를 위한 비즈니스 비디오를 만들기 전에, 달성하고자 하는 목표를 확실히 이해해야 한다. 여러분이 성취하고 싶은 것이 무엇인지 완전히 이해하기 전에 어떻게 청중들에게 말할 수 있을까요? 또한 고객이 귀하의 비디오를 본 후에 무엇을 하기를 원하는지 생각해 보아야 합니다. 당신은 그들이 웹사이트 링크를 따르기를 원합니까? 당신은 그들이 무언가를 사길 원하나요? 야린스키 박사처럼, 그들이 전화하길 바라세요? 당신은 그들이 단순히 당신을 기억하고 당신의 비디오를 그들의 친구들에게 이메일로 보내 당신의 사업을 홍보하는 것을 돕기를 원합니까? 당신이 목표로 하는 최종 결과는 당신이 제시하는 비디오에서 큰 차이를 만들 것이다. (예를 들어 비디오에 연재를 추가할 수 있는 새로운 YouTube 도구는 비디오를 훨씬 더 효과적인 마케팅 도구로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 사항에 다음포스팅에서 알려드리겠습니다.
"저는 출시하기 전에 이미 마케팅 계획을 가지고 있었습니다,"라고 피트니스 VIP의 Arnel Ricafranka는 말했다. 직업적으로 피트니스 트레이너인 Arnel은 유튜브의 구루이다. 그의 채널 페이지는 그림 2-5에 나타납니다. 우리가 이 글을 쓰는 동안, 그는 25만 명 이상의 조회수를 가진 2만 명 이상의 구독자를 보유하고 있다. 아넬은 유튜브에 접속한 것 외에도 몇몇 무료 웹사이트와 벤치와 전자책을 포함한 건강 용품을 판매하는 회원제 사이트를 가지고 있다. 이 사이트들은 현재 1300만에서 1500만 건의 조회수를 기록하고 있다.
"더 많은 비디오를 볼수록 더 많이 노출됩니다,"라고 그는 설명합니다.
그래서 계속 추가해요. 잘하는 것도 있고 못하는 것도 있지만, 저는 "식스 팩 복근"이나 "운동" 같은 키워드를 만들고 있어요. 저는 꾸준히 일주일에 한 개의 동영상을 올립니다. 잘 풀리지 않을 때도 포기하지 않는다고 말했다. 아넬의 노력은 효과가 있었다. 우리가 구글에서 "식스 팩 복근"을 검색했을 때, 그의 비디오 중 하나가 검색 결과의 첫 페이지에 나타났다. 그것은 그의 유튜브 비디오가 모두 그의 가장 적절한 웹사이트의 웹 주소를 포함하고 있고, 그의 사이트를 위한 웹 광고 드레스가 그와 관련된 모든 유튜브 페이지에 있다는 것을 돕는다. 유튜브는 수천 명의 사람들을 그의 웹사이트로 몰아넣는다.
아넬은 약삭빠른 유튜브 사업가입니다. 하지만 그는 또한 모든 면에서 훌륭한 사업가이기도 합니다. 예를 들어, 아넬은 계절적 우정이 그것에 어떤 영향을 미치는지 알 만큼 자신의 사업을 잘 알고 있다. 그는 여름이 그의 집안에 느린 시기라는 것을 안다. "봄에는 사람들이 좋은 날씨를 위해 몸매를 가꾸기를 원하기 때문에 많이 냅니다,"라고 그는 말했다. "여름, 속도가 느려지지만, 계속 업로드해요."
전 세계에 광고하기
YouTube에서 비즈니스를 홍보하면 비즈니스가 자동으로 새로운 글로벌 커뮤니티의 일부가 됩니다. 당신은 우리가 이전포스팅에서 언급했던 모든 나라들로부터 고객들과 고객들을 끌어들일 수 있을 것이다! 만약 당신이 웹 사이트를 가질 계획이라면, YouTube는 21세기 당신의 전략의 일부가 되어야 한다. 그냥 무시하기에는 너무 중요한 매개체일 뿐이야. 그리고 경쟁자들이 여러분이 그것을 무시하지 않을 것이라고 장담할 수 있다.
유튜브 교사들
가장 인기 있는 유튜브 동영상 중 하나는 여러분에게 무언가를 하는 방법을 가르쳐주는 유형입니다. 여러분이 기타 레즈 아들, 향상된 연비, 또는 머리를 잘 깎는 법을 찾고 있든 간에, 여러분은 반드시 여러분이 원하는 것을 그 사이트에서 찾을 수 있습니다. 우리는 유투브에서 오스트리아인 이발사 스티브를 만났고 그가 이베이 사업을 홍보하기 위해 유투브를 사용한다는 것을 알게 되었다. 그는 유튜브에 다양한 남성들의 이발 시범 동영상을 올리고 이베이에서 집에서 실제로 머리를 자르는 데 필요한 DVD와 클리퍼들을 판매한다. 스티브는 우리에게 "나도 유튜브 이전 시간에 팔았어"라고 말했다. "하지만 이제 그것은 더 쉽고 전보다 더 많은 페이지 인상을 받고 때로는 더 많은 돈을 받았어." 여러분은 유튜브에서 그의 채널 ausbar를 검색함으로써 스티브의 작품의 예를 찾을 수 있을 것이다. 우리가 확인했을 때, 그의 채널 조회수는 거의 10만 건이었다.
아마도 우리가 가장 좋아하는 유튜브 선생님은 킵케이로 알려진 킵 케데르샤일 것이다. 그림 2-7에 나온 킵은 자신의 채널을 어떻게 하면 연비를 두 배로 늘릴 수 있는지, 전문적인 수갑에서 어떻게 탈출하는지, 2분 이내에 음료수나 맥주 캔을 식히는 방법, 빨간 신호등을 녹색으로 바꾸는 방법과 같은 흥미로운 주제들을 포함한 방법 비디오로 채웠다. 킵은 "자아적이고 스스로 하는 사람"으로서 길고 빛나는 역사를 가지고 있다. 이제 그는 유튜브에서 그의 비디오들이 광고 수익을 올리고 조회수를 올리면서 성공을 거두고 있다. 킵은 친절하게도 비디오 성공을 위해 그가 가장 좋아하는 다섯 가지 팁을 공유할 수 있게 해주었다.
킵의 5가지 조언
1. 당신의 시장을 알아라. 누구에게 호소하고 싶은 거야? 업로드하려는 사이트에서 가장 많이 보거나 가장 많이 사용하는 비디오를 확인하는 가장 쉬운 방법입니다. 그것은 당신이 목표로 하는 청중이 누구인지 그리고 그들이 어떤 종류의 콘텐츠를 좋아하는지에 대한 꽤 좋은 아이디어를 줄 것이다. 정말 다양한 취향들이 있습니다. 그리고 여러분은 꽤 많은 관객을 가진 다양한 장르에 놀랄지도 모릅니다.
2. 멋진 비디오를 만드세요. 여기에는 좋은 이야기, 오디오, 조명 및 편집이 포함됩니다. 웹에서는 실제로 몇 초만 주의를 끌면 되므로, 즉시 고객을 참여시키고 본론으로 바로 들어가십시오. 생산 가치 또한 중요하다. 물론 모든 사람이 전문적인 비디오 작가는 아니지만, 최선을 다하세요. 다양한 비디오 기술을 연구합니다. 비디오 제작에 대해 가능한 한 많이 배우도록 노력하세요. 친구와 가족으로부터 피드백을 받아 보십시오. 처음 보는 사람의 눈을 통해 여러분의 작품을 보는 것은 항상 유용합니다(특히 잠시 프로젝트에 몰두한 후). 그리고 연습하세요. 여러분은 정말 짧은 순서로 표시된 증명서를 보게 될 것입니다.
3. 좋은 첫인상을 만드세요. 시청자들이 비디오 사이트를 서핑할 때, 그들은 비디오의 설명과 썸네일 이미지를 바탕으로 무엇을 볼지에 대한 결정을 내린다. 이 두 가지 모두 동영상의 성공을 좌우할 수 있습니다. 사람들이 이 비디오를 클릭하기 위해서는 관심을 끄는 무언가가 있어야 합니다. 이러한 첫인상이 시청을 시작한 후 얻을 수 있는 효과를 정확하게 나타내는 경우에만 성공할 수 있습니다. 일반적인 이야기를 최소한의 단어로 빠르게 설명하는 것이 가장 좋다. 동영상의 헤드라인으로 생각해 보십시오. 동영상의 미리 보기를 선택할 수 있는 경우 동영상을 가장 잘 나타내며 잠재적인 뷰어를 끌어들일 수 있는 미리 보기를 선택하십시오.
4. 접근이 용이하고 정기적으로 의사소통을 해야 한다. 자신의 웹 사이트가 있는 경우 동영상 또는 동영상의 설명에 주소를 포함하십시오. 많은 비디오 사이트에는 교차 홍보 트래픽을 사이트에서 자신의 사이트로 이동시킬 수 있는 내장형 플레이어가 있으며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이것 좀 드세요. 또한 사이트나 비디오에 전자 메일 주소를 제공하여 작업을 원하는 사람들이 쉽게 연락할 수 있도록 하십시오. 결국, 사람들은 제작자에게 동의하기 때문에, 이것은 당신의 비디오의 바이러스성 유통을 촉진하는데 도움을 줄 수 있다. 사용자와의 연결을 설정할 때 공유할 새 작업이 있을 때 연락할 수 있는 전자 메일 메일 그룹 작성을 시작하십시오.
일부 사이트에서는 "사용자 채널" 기능을 통해 이러한 작업을 수행할 수 있습니다. 이것은 여러분의 모든 작품을 한 곳에 모으고 전시할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 구독자가 새 비디오를 업로드할 때 자동으로 전자 메일 업데이트를 받을 수 있도록 채널에 가입하도록 할 수도 있습니다. 사용자가 제출한 사이트에서 다른 사용자가 동영상에 대해 의견을 제시할 수 있는 경우, 적극적으로 참여하십시오. 질문에 직설적으로 답변하고 비판을 너무 개인적으로 받아들이지 마십시오. 온라인 비디오의 세계는 커뮤니티에 관한 것이므로 좋은 온라인 이웃이 되십시오.
5. 인터넷의 힘을 발휘하세요. 수천 개는 아니더라도 여러분이 생각할 수 있는 거의 모든 주제와 하위 주제를 다루는 웹 사이트와 블로그가 있습니다. 동영상이 가장 적합한 주제에 초점을 맞춘 주제에 익숙해지십시오. 이러한 사이트와 블로그 뒤에 있는 많은 사람들은 항상 그들의 독자들에게 흥미로움을 증명할 콘텐츠를 찾고 있다. 여러분이 그 청구서에 맞는 비디오를 가지고 있다면, 그들에게 그것에 대해 알려주세요! 메모를 보내거나 "편집기 팁" 기능을 사용하십시오. 사용자가 제출한 사이트가 내장된 보기를 허용할 경우, 이러한 사이트는 사용자의 작업 없이 식사 보기를 생성할 수 있습니다. 이것이 당신을 위해 작동하는 인터넷의 힘이다!
